国有大行的五年期定期存款利率降至2%以下后，利率下行也影响到保险行业，保险产品预定利率3.0%的时代将落幕，开启“2”字头时代。

　　近日，从业内获悉，国家金融监督管理总局向行业下发了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》（下称《通知》），要求自9月1日起机械阀门隔膜阀，普通型保险产品的预定利率上限将由3.0%降至2.5%，而分红型保险和万能险的上限则在10月1日分别下调至2.0%和1.5%。

　　《通知》还首次提出建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制。业内认为，在利率中枢下行背景下，这有助于险企及时控制负债成本，防范利差损风险。

　　农银人寿对称，下调预定利率上限，建立预定利率动态调整机制，将提高负债成本的弹性机械阀门隔膜阀，帮助机械阀门隔膜阀险企有效应对经济周期波动。但是市场利率的不确定性也将增加险企相应的风险管理难度。当下利率市场化趋势愈发明显，保险公司需要采取更灵活的投资策略，并强化风险对冲能力。

　　目前，多家人身险公司停售预定利率3%的保险产品。某头部保险经纪公司的保险经纪人向透露，近日公司收到多家保险公司近60款预定利率3%产品的停售通知。

　　在新旧产品切换之际，“炒停售”现象再现，但这次市场显得较为理性。业内人士认为，由于市场对产品切换已有预期，加之去年已出现投保热潮，今年“炒停售”策略可能难以再次引发大规模需求。

　　从多家人身险公司获悉，面对预定利率的调整，保险公司正在积极调整产品策略，做好产品开发切换、客户服务等各项工作，以确保平稳过渡，同时也杜绝炒作停售等行为。

　　人身险预定利率下调的靴子终于落地，监管于8月初正式下发《通知》宣布，分批下调人身保险产品定价预定利率。

　　本次调整后，传统险预定利率降至2.5%将回到2013年费改之前的水平。《通知》要求，所有不符合新规定的产品将在规定日期前停止销售。此后，多款预定利率3%人身险产品宣布停售。

　　上述保险经纪人向称，近日公司收到中邮保险、泰康人寿、长城人寿、君龙人寿等险企的停售通知，涉及近60款产品，有的产品已经停售了，有的将在8月底停售。在未来1至2个月内，包括重疾险、定期寿险、增额终身寿险、年金险和分红险在内的多种保险产品将经历重要调整机械阀门隔膜阀。

　　该人士表示，其中，长城人寿的山海关龙腾版、山海关永乐版2024、山海关龙赢版2024、山海关景泰版等终身寿险产品，已于8月5日17点停止录入。

　　以客户身份向长城人寿客服人员确认，上述4款产品确实已经在经代渠道停止销售。目前，山海关龙腾版还可以通过个险渠道购买，不过这一渠道也将在8月20日下架该产品。

　　“公司近期的培训主题聚焦于预定利率的下调，这一调整影响到了几乎所有线上销售的重疾险和增额终身寿产品。目前，公司已经停止销售预定利率为3%的增额终身寿。”某头部寿险公司一名业务员向透露。

　　不同机构产品停售的时间不一，目前仍有不少险企在销售预定利率为3%的保险产品。梳理发现，截至发稿，招商仁和人寿、工银安盛人寿、中英人寿、富德生命人寿等险企的官网，仍有此类产品在售。

　　中英人寿一位资深代理人向表示，目前公司仍在销售一些预定利率为3%的保险产品，例如臻享传家终身寿险和鑫享未来2号终身寿险等。根据最新通知，这些产品计划在8月31日前停止销售。但具体的下线时间尚未明确。

　　业内人士认为，预定利率上限的下调不仅将直接影响储蓄型保险产品的预期收益，同时也可能引发保障型保险的保费上涨，成为“炒停售”的由头。多位券商分析师或保险精算师向指出，预定利率调整之后，重疾险等保障类产品保费可能面临约10%-20%的涨幅。

　　伴随着多款3%预定利率保险产品宣布下架，“炒停售”现象再次抬头。发现，近日，不少保险经纪人和代理人在社交平台以预定利率3%保险产品即将停售为噱头揽客。

　　人身险产品上一次全面下调预定利率是在2023年7月底，由3.5%下调至3%，在产品切换期间出现了“炒停售”现象，一度掀起投保热潮，至今仅过去一年的时间。因此，多位业内人士认为，尽管这次利率下调可能会伴随一定程度的“炒停售”现象，但与去年相比，此次预计不会引起同样规模的保费增长高峰。

　　某券商非银分析师向表示，目前市场对保险产品切换的预期已比较成熟，即便面对普遍的“炒停售”现象，整体保费增长预计仍将保持平稳。

　　在他看来，去年预定利率的调整激发了投保热情，促使大量潜在客户提前作出投保决策，造成市场短期内的饱和。此外，监管机构对于“禁止炒停”的明确态度和严格执行，有效地遏制了市场可能出现的非理性炒作行为。

　　招商仁和人寿向称，公司将严格按照监管相关要求，做好产品开发切换、客户服务等各项工作，确保业务平稳过渡，同时也杜绝炒作停售等行为。

　　除下调预定利率上限之外，《通知》还首次提出建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制。

　　《通知》明确指出，预定利率的基准值将参考5年期以上贷款市场报价利率（LPR）、5年定期存款基准利率、10年期国债到期收益率等长期利率指标来确定，并由保险业协会负责发布。此外，挂钩及动态调整机制应当报金融监管总局。达到触发条件后，各公司按照市场化原则，及时调整产品定价。

　　在长端利率趋势下行背景下，存款利率和保险产品预定利率一般都会随之下降，但预定利率上限的调整具有一定滞后性，可能会导致潜在利差损风险积聚。中信建投601066）非银金融研究团队在研报中称，建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制，能够提升预定利率调整的及时性，建立防范化解利差损风险的长效机制，有助于推动人身险行业的长期稳健发展。

　　资深精算师徐昱琛对分析称，建立预定利率与市场利率挂钩并引入动态调整机制，符合行业预期。在当前长期低利率的大背景下，该机制对于保险公司来说，是降低刚性负债成本、避免潜在利差损风险的关键举措。特别是对于那些尚未找到高效投资渠道的保险公司，这一政策提供了风险缓释的有效途径。

　　“此外，预计随着市场环境和监管政策的不断成熟，寿险产品预定利率的调整将变得更加市场化和常态化。”徐昱琛认为。

　　农银人寿则向表示，面对市场利率的不确定性，公司将通过持续优化资产负债匹配管理，将资产负债管理要求更好地穿插到产品开发和销售管理中，合理引导客户预期。同时，还将不断深化“报行合一”、加强产品在不同渠道的精细化、科学化管理。

　　8月2日，与《通知》同时下发的还有《关于平稳有序做好人身保险产品切换有关工作的通知》，要求各公司组建由董事长或总经理牵头的工作专班，形成“1+N”工作方案，有力有序推动新产品开发备案、系统调试、渠道合作、政策宣传等“N”项具体任务。

　　某头部寿险相关人士对表示，各家险企都在按监管制度执行，防范利差损机械阀门隔膜阀风险，在规定日期前完成产品切换。

　　招商仁和人寿向表示，公司高度重视产品切换工作，已成立专班小组、制定任务计划并形成产品工作方案，确保主力产品开发的优先级。在《通知》下发前，得益于对于宏观环境及监管动态的分析，公司已成功报备了银保渠道多款较低定价利率的新产品，有效保障了主力渠道的业务衔接。

　　“目前，公司已完成重点产品的监管备案与系统开发工作，可确保产品有序切换，业务稳步推进，服务水平不断提升，让客户满意放心。”农银人寿向称。

　　复星保德信人寿相关人士对称，公司目前还有部分预定利率为3%的保险产品在售，将按照监管文件要求，陆续进行新旧产品切换，确保业务平稳过渡。

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